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管理管理,管的是理,用的是人。看怎么建立团队,团队核心内容和人物,就是要你树立大旗
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作为销售经理,要将更多时间花在培养员工的独立工作能力上,要尽快忘掉自己曾是一名出色的销售人员的事实,而要意识到销售工作是由手下来完成的;实现从“自己曾经是一名顶尖销售人员"到"是一名教练,成功要靠销售人员的成功来实现”的心理转变。
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作为职业经理人不但要对产品和市场熟知,更要对自己的团队了如指掌,从而完成上级下达的销售任务。管理人员首先要具备一下几个要点:总结和积累自己的销售经验,定期落实3项活动:组织业务知识培训、组织销售理念教育、组织人员职业素质培养、从而打造自己的销售团队,...全文
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没别的,管理销售团队无非就是把你和大家最精华的东西分享或者复制出来,让大家不断进步不断前行,带领大家赚到钱。靠制度和空洞的话是长久不了的,尤其是销售团队,赚不到钱流动性就很大。
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如果条件允许就在做业务的时候,先协助管理者做一些管理工作,这是让自己了解和熟悉管理工作的一种方式。管理工作主要分为团队管理,产品销售的计划、执行、总结的工作,及公司上传下达的各项工作内容等等。
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从销售转销售管理,首先你的格局要转变,你的思维模式要转变,从你做变成你带领团队做的转变,要发挥团队意识,取团队每个成员之所长。