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要让客户相信你,相信你产品能给他带来的利益点才是关键,首先专业知识要厉害,然后要从客户的角度去给他做一套适合他自己的方案。
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销售先掌握二八法则,百分之八十的信任,才有百分之二十的成交,所以先从做朋友再做客户。
学习保险的专业知识,因为只有专业了你才会被客户认可,其次就是增援,只有增员才能让团队发展壮大,把握好这两条线,坚持下来就可以成功。
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其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法,只要自己做到了,其他的交给天就好了,只要自己做到了就可以:第一、专业:就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求,也不要去学习什么三步促成、七步成诗,都没用,自己下功夫把保险产品的条款研究透了,这个是最...全文
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