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俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家,因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。
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作为房地产销售,首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣;其次要知道周边地理环境,交通设施,对于房屋的买卖贷款问题都要清楚,这些仅是微小的一部分;最主要你要有广泛的知识,因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那...全文
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应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向,只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问。
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一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字,所以自信是合格销售员应具备的基础。