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我以前做销售的时候就不会轻易给客户底价,不然等经理来谈的时候就不能再让步了,对客户没吸引力。
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成长都是有先有后,销售人员在初期轻易的给客户亮出底牌,其中不乏有销售人员经验匮乏,撑不住气,被套路底盘,所以轻易亮出底牌并不是一个销售员愿意犯的错误! 急于求成证明自己,努力向向客户释放好感,被销售压力压的喘不过来气,内心充斥着简单真实天真,相信销售...全文
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就是为了吸引对方。
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亮出自我优势!
这个是每个人的销售策略问题。 有的人喜欢亮出底牌往回谈。有的人喜欢把底牌留到最后。 现如今这社会,底不底牌不重要,重要的是能达成自己的既定目的即可。
有些人是急于求成亮出底牌,而有些人是假装急于求成亮出"底牌",让客户来认为自己掌握主动,从而更好的销售。
有些销售人员急于达成交易,沉不住气,把自己的底牌全盘托出,而最终丧失主动,被对方掌握。
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最主要我目的只有一个,就是让你消费他们的产品
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