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各位同志哥!关于经销商管理大家有何高见!求指教
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快消品的特点是购买便利性,快消品经销商的类型不仅仅要规模势力大,更重要的是数量多,大型超市的目的是强塑快消品的品牌,小型便利商店,目的是增加购买的便利性,每家店面都有明确的服务范围,规划好渠道布局。 快消品经销商合作后,不仅仅是管理,更重要的是做好服...全文
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主要是管控和沟通!
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关于经销商管理,最大的根本就是产品动销和利润。所以做好市场和利润,经销商自然会自动配合公司的规定。再一个,所谓的经销商管理我认为就是多沟通,熟悉经销商公司状况。随时纠正经销商的错误。最终目标还是提升销量。最后,经销商管理我认为并不是所谓的上下级关系的...全文
经销商只会为自己的利益考虑,不建议由他们管理
利益,只要能让经销商能看到利益,管理容易
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通路、铺货陈列、库存、周转率… 严格的准入标准,严格指标管理,弹性运维
重点在管理二字,是你指挥他,不是光给他干活。姿态上要俯视,至少是平视!
经销商管理,管得越细,越快离职
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灬