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我有这样的一个事例,之前有个省代招商的最大的手段是免费铺货,前期确实进展很大,不过马上就发现这些客户基本上质量都不是很好,究其原因应该就是经销商没有感觉到责任或者是压力,所以没有想要做出业绩的想法,因为就算卖不过也没关系,货品都没花钱,随时都可以退掉...全文
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个人觉得,不要以管理角度去,管理代理商,合作关系,他做的好对你公司都是有利的,说帮助好些,招商主要是要,经济实力,和代理的人员配置,和当地的影响力,和代理的思想意识