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和客户建立关系,找共同话题引入,以陌生人向普通朋友转变,建立信任,任何问题和目的的出发点都以为客户着想。
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和客户建立基础的沟通信任,了解客户生活环境,循序渐进的去开发客户的兴趣,挖掘需求
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首先,是引导让她跟着你走,而不是跟的他思维走
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先跟客户建立沟通比较好
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循序渐进 掌握主动权 成交意愿体现但不要硬拉
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首先重点是自己,激情澎湃!剩下的按流程就可以了
客户质量好
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