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销售的本质很简单,就是把产品卖出去,把钱收回来,但这个过程中设计到很多技巧,比如人际沟通的技巧、心理学的技巧、谈判的技巧,需要学好这些技巧,才可以在与客户交往时应用。
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销售的本质无外乎就是人与人之间的沟通,你若信我,三言两语便可成交,你若不信我,说的天花乱坠也是无济于事,所以销售的根本就是先取得客户的信任,主要就是做到尊重客户,还有就是换位思考。
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做销售实际上是在做人,你平常是怎么对待朋友的,你就怎么对待客户,当客户也把你当朋友了,你也就成功了。销售的本质就是了解客户需要,把能够满足客户需求的产品推荐给客户。
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销售其实就是解决客户对产品或者服务的认知效率问题,说直白点,就是帮助客户了解并认可产品,最后决策购买。做销售的本质就是与客户建立信任关系进而发觉客户需求,满足客户期望,进而达到成交。