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刚刚毕业做销售,纯菜鸟一枚。想对销售有个大概的了解。也希望可以在这里遇到大神,指点一二。
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我看马未都的脱口秀,里面说的一个销售技巧很牛逼。看到客人到店里来了,不要急着给客人介绍东西,太热情也会把客人吓跑。跟客人说的第一句话很重要。马先生说了一个例子,有个客人在他店里看了一会,然后马先生上去跟客人说,拿不定主意了吧。一下子把客人的心理定位从...全文
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这个问题我已经回答n遍了,这次我换一个回答的说法。 初阶:1.真诚;2.价廉;3.热情; 中阶:1.专业;2.性价比;3.增值服务;4.延伸功能;5.二十四小时服务; 高阶:1.品牌化;2.规模化;3.服务化;4.精进化;5.多品牌多产品化; 终极:...全文
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一流销售卖自己,二流销售卖产品,三流销售卖服务,四流销售卖价格,你要清楚,消费者买不买你的产品,取决于消费者本人的价值观,所以首先你要将自己卖出去,就如买椟还珠一样,建立信任,以及人脉,销售的本质不是对物,而是对人,产品等同情况下,你体现了自己的价值...全文
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销售最高境界就是没有招数,前期学好产品的相关知识,以诚待人就好,慢慢会发现每个客户的特点或者喜欢的东西,说白了销售就是销售你自己,产品都是次要,前期一定要在本领域积攒人脉,得罪公司也不能得罪客户,当你离开你们公司时,客户就是你的财富
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作为一个销售7年经验的我,带过无数人和多个团队,并且培养了n个销售冠军!今天告诉你,销售是解决相信的问题,客户相信了你就成交了!第一步是建立亲和力和信赖感!找需求,没需求可以给客户创造需求!解决疑问,然后成交
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看你是怎么玩,跟行业也有关系。如地产板块,因为开发商多,客户也多,就有两种方案,一种就是忽悠了,只说喊的,不讲坏的,怎么能让他买怎么来(坑),成交拿佣闪人,换个楼盘继续;另外一种就是交朋友,当客户觉得你人不错(就算他没买),当他朋友买房肯定介绍,这种...全文
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【一个销售loser的教训】 首先,我曾很幸运的被数个销售大神招入麾下。以下是他们对我的锻炼,但终究被我辜负了。 我跟智能手机差不多时间进入移动互联网,一个知名移动互联网广告公司。 1.这是一个看脸的时代。看脸不是贬义词。看的是一种状态。不管你信不信...全文
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见招拆招,以不变应万变,就像霍元甲的迷踪拳一样,来无影去无踪,打的小日本落花流水!伤天害理的事莫干啊!
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“状元才,英雄胆,城墙厚的一张脸” 要我说,没有捷径,就是多试错,积累经验 销售是个极其吃经验的工作 你把这这话记住,才是正道
大家都说销售最大的套路就是真诚,我觉得吧前提是客户是有需求,在好几家之间选择一家进行交易,也就是说真诚是把客户绑在你这边的最大手段,也就是最后一步成单的操作。但是如果客户并不是很需要呢?所以我觉得最主要的还是熟悉产品,然后懂得如何挖掘客户的需求,站在...全文
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