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我们在销售的过程中,如何改变客户的消费习惯,都有什么样的好的方法?
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都说改变客户的消费习惯,人家习惯了大半辈子了哪是能说改就改的,遇到没钱的客户就把舍身取地的告诉他这有多优惠多省钱,接地气,遇到有钱的就告诉他品质服务,物有所值,讲逻辑,千种人千种样,改不了别人就改自己,
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这个问题好笼统,所以答案细节不了。但是有一些不太成熟的思路。其实我觉得客户的消费习惯有很多是假性的,也就是心理学中的社会认同理论下,学别人的下意识行为,并没有深入的分析和思考这个消费习惯对他有利有弊!所以,针对这部分客户,我们可以去引导他的思维,从而...全文
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不要试图去改变客户的消费习惯,而是要让他接受你给他推荐的方式。
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在不考虑前提条件的情况下,我觉得改变习惯,是一件很恐怖的事情,除非很有必要,才会改变。比如,一个左撇子,写字其实也可以用左手,但是汉字的学习教材全部是按右手编的,所以,他不得不强制学习用右手写字。再比如,当年银行为了让大家习惯把钱存到银行,跟单位合作...全文
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人性都是趋利避害,围观热闹有意思的活动,让客户感觉有利好玩有用,自然就改变了
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假如利益是100%,五五平分则是双赢,若客六我四才能更长久。
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这个问题有点大!我从衣食住行来说吧!【衣】也分2种,快时尚和奢侈品。“快时尚”就是定期出一些款式新颖的服饰拉动销售,每个季度都要换一身,用年轻代言者拉动购买力;“奢侈品”用见面会和模特秀的形式宣传产品,找一些行业精英代言和宣传。塑造服饰是品质和价值,...全文
首先你要让顾客去认可你,去信任你
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改变是很难的,就好比人经常走一条路,你在旁边修了一条路,你会问他“你为什么不走新修的这条路?”,他会反问你,“原来的路一直在走,我为什么要走新的路”。。这就如同原来的电商,因为方便,快捷,价格便宜,服务好,所以我选择网购。无论任何行业,任何产品,重要...全文
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改变客户的习惯很难,引导客户去体验新的习惯也许简单一点