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明治乳业在长三角地区有着不错的口碑,但是你们的销售一直被国产乳业挤压,是不是在终端投入的不大啊?
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内耗太严重了,导致很多好的想法及策略无法执行
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渠道和售点是否精准到位?20%的售点出80%的销量,跟进是否到位?薪酬体质及管理机制是否合理?在我广州这里基本看不到贵司的投入和活动,所以销售工作有无细致执行?在广东消费者对乳制品关心的不主要是价格,而是产品优势及卖点。
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