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1、赞美是销售过程中最常用的话术;2、介绍房子时,针对不同的年龄层客户,提供不一样的服务,像老家人就介绍高层房空气质量好些,灵活变动;3、不要一开始就一直推销某一种户型,这是很让客户反感的做法。
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客户提出谈价要求时,应说我们都是定价销售,不会随便谈价,但不要多说,放开价格的话题,确定意向程度,等待其第二次试探;在议价的同时一定要穿插对产品优势价值的反复灌输,让客户反复认同,形成潜意识,这是必要的铺垫。
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我在网上查到的一些技巧,希望对你有帮助,把握客户心理的动态历程,因势利导;注意仔细观察客户神态,适时招呼;推荐房屋应从低档的开始;掌握客户需求,询问的问题应结合房屋知识。
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房地产销售话术要领:将最重要的卖点放在最前面说;形成客户的信任心理;认真倾听;见什么人说什么话;每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。