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设备小东西。需要安装 甲方要求预付款30%,验收完毕后付剩余尾款70%。 乙方要求款到生产,无法让步。 这种情况下怎么处理?请教大佬们🙏
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分析此需求是否是紧急需求,如果是紧急需求,是否可以寻求到其他供应商代理,如果不能谈判时态度坚决最多预付款50%,如果对方不同意那就明确告诉对方合作终止,会向其他供应商询价。 第二预付款百分之百也可以,但是要求单价或者总价要降低5%左右。
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非唯一供应商的前提下,可多几家商谈账期,并用最大账期条件商谈;唯一供应商的前提下,特批申请(要考虑为什么你只有这一家供应商,要有二供三供甚至多供作为保障); 如紧急情况:可与供应商洽谈分批生产、分批付款(满足紧急需求的前提下与之商谈);
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可以考虑换供应商
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