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1、通过专业的机构获取客户信息,如提供销售客户名录公司、黄页;2、网络查询,如通过手机号码及固定电话进行查询,通过公司名称进行查询,通过客户的地址进行查询;3、与同行之间共享资源;4、通过报纸和媒体渠道寻找客户信息。
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报纸杂志,黄页、行业网站、大型门户网站,如阿里巴巴、行业互换资料、朋友、老客户介绍资料、各大搜索引擎搜索、通过一些商会去找,这些渠道都是可以找到客户的。
客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
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