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唉~虽然平时欠下“功课”,在这所谓的“旺季”里要想脱颖而出的业绩,就只有“拼尽”一切的提升老顾客的“屯货观念”与“屯货能力”啦,同时协助老顾客售货后的完善措施!!
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2019撸起袖子加油干,不要灰心
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销售是一个拓展累积的过程,时刻抱着敬畏之心,不断的鞭策自己,跑起来!不单跑新客户也要维护老客户做好客情。反应快及时跟进!
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平常压货压太凶了吧,哈哈 通过各种方式协助经销商销货,只有经销商感觉不到过重的库存压力时,才会继续库存。 不知道你做什么行业的,每个行业都有点区别的
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真正入行前 看到的是 同类产品的占有 真正入行后 想的是如何扩大市场占比 看你是否是站在老板立场看市场 如果只是员工,拿工资的立场 那么看到的只会是不可能,不现实,太难。 相信你作为销售人员,应该会有好的方式方法去克服眼前困难。
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1、给代理商强调年后发货慢,及本月发货的政策优势。 2.看你和代理商平时的关系了,让代理压货。 3.把目前代理商的货往二批商、终端大客户让利压货。 4.口头许诺年后帮助代理商消化库存,给公司申请政策,进行热卖、促销或者申请物流促销。 5.年底属于旺...全文
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市场竞品太多,竞争激烈,怎么才能提高业绩,增长市场占有率?记得笑傲江湖有一期是广东一个卖彩虹圈的效果,他把彩虹圈设计成一套优美的健身动作,同时也成了一场才艺展示。在产品功能的使用延伸上,激发消费者的购买欲望。他一天最好的销售额,就是这么一个小小的彩虹...全文
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集中精力专注于能产生大单的目标客户去攻克,即使完不成也能为明年做好准备,年底完不成任务就是说明年初没做好准备,每个月定好新客户开发目标,老客户维护上量,目前能做的短时间就是让你老客户上量,客情维护打折或者年底答谢让客户先帮你度过难关,同时也要开发能带...全文
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首先,目标是否合理?你的达成是否高于平均水平?如果低于平均水平你需要找一下原因。对于竞品的动作了解不够?针对目前竞品的行为你有没有可能进行补救?你年底的压货是否太晚?是否提前和客户沟通过节日备货计划,并初步确认?是否和客户聊过明年的计划,并结合客户的...全文
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肖先生的看法不错,值得借鉴👍👍👍
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