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以前做售前,后来转销售,记得当时一个HR问我一个问题:如果客户把价格压的很低你卖不卖?我答:如果在公司允许的范围内,可以卖,如果低于公司给我的底线,我只能维持好关系,下次合作!结果说我不适合做销售。等精英分析!!!
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你这属于最初级的回答,你首先要了解这个客户和公司目前的合作年限,关系,是否是公司大客户,接着了解客户低价原因,最后和客户进行议价,再把结果和公司反馈,不要轻易丢失因价格问题顾客
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首先,你得从公司盈利方面思考这个问题,盈利或者亏损。 其次,再从经营方面看,对方公司的规模、品牌等,此次合作会为公司带来怎样的效应,对于公司的宣传和案例是否有很大的促进作用。就向小米的物流供应商并不一定赚钱,但是品牌效应的广告效果,比任何广告都有用。...全文
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