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自己做了几年的销售,虽然业绩不是最差的,但是总是感觉自己欠缺的太多,问题的理解,以及提问的方式,总是跑偏,不能深度的考虑问题,总结性思维也比较差,大家有没有推荐的书籍,可以沉淀的呢?谢谢
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儒、释、道,儒家讲的是人与人之间怎么相处,释迦讲的是人与心之间的关系,道家讲的是人与自然的关系。 推荐《论语》、《佛陀传》、《道德经》。
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看看《破局思维》
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我个人认为不是思维方式的问题!是自己的知识面窄,这样才能聊的开!不至于总聊产品!例如看些纪录片等!
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勒庞:《乌合之众》!理解群体思维的经典著作。
书里是死的,看到的只是比如,想象, 现实销售遇到的人群不同,提问,接待,用语,和顾客的需求都不一样,对待不同的顾客,需要的是你的态度,用语,主要是反应能力,你的逻辑混乱异能说明你对你们公司产品没有渗透了解,。
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羊皮卷,我心深处
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心理学方面的书!还有就是话术方面的书
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多站在客户的角度想想问题
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有一本FBI读心术。对销售谈判等都有帮助
马云在演讲中曾说自己从来不读书,好多人听到后倍感惊讶甚至于怀疑。因为,以他的思维敏捷性和认知水准,怎么会不读书呢?其实,我是相信马云所言的,因为人的能力是在思考中得到提升的,他获取营养的方式源于对生活、工作现象的观察和思考。这种从身边现象当中获取研究...全文