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保险公司经常举办的产品说明会,一定要利用好,将近三分之一的单子都是在产品说明会上成交的,所以在平时保险销售员一定要多积累顾客,利用公司的便利,提高自己的销售业绩。
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卖保险一定要站在客户的立场去出发,不要觉得客户的问题很多,要有耐心的去倾听客户的需求,不要自己一个劲儿的讲,不听别人去讲,这个是最可怕的,而且不要打断对方说话,要有眼神的交流,而且要能听出话外音。
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首先会做人,如果别人对你失去初步信任,你再专业也没用;其次要专业,会做人是初步信任,但是要更加信任只能依靠专业,否则你最多就是做人情单,但是你专业了客户会不断帮你转介绍;最后要多思考,多留意,学会利用各种渠道去挖掘客户。
首先专业知识要过硬,所以业务能力是硬核;其次要培养优质的客户资源,这个过程比较漫长,所以有良好的人脉关系会让业务员的寿险之路走的更长远,毕竟,任何行业想要做好,都是需要积累的。
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